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“华山牌”水泥和卤阳湖机场建设项目按下合作“快进键”

爆大奖永利老网站:2018-05-29     信息来源: 市场营销部     编辑:姜思敏     浏览数:5976    分享到:

        5月28日,一辆满载“华山牌”水泥的大型散装水泥罐车缓缓驶入卤阳湖机场项目施工现场,标志着企业与中航空港的项目合作正式拉开帷幕,进入实质供货阶段。企业总经理周红,企业市场营销部、富平企业相关领导深入现场,共同见证这一重要时刻。

         从2016年10月开始对项目实施跟进到2018年4月合同签订,再到第一车水泥的顺利进厂,历经两年之久,每一项成绩都凝聚着企业与销售人不断探索、不断付出的智慧与汗水。两年前,卤阳湖机场施工现场还是一片荒芜的盐碱地,从得知该项目立项信息之日起,市场营销部就积极抽调强势销售力量组成项目攻坚小组,对区域规划、工程建设动态信息进行密切关注、深入了解,对项目设计、招标、建设单位入场各个阶段进行全过程跟踪服务,要求项目攻克小组每周按时对项目合作进度情况进行汇报,总结经验与方法,解决问题与不足;同时,对业务人员高频次开展业务培训,努力提高其业务常识,尤其重点对“机场专用水泥”常识进行学习提高;最后,在与客户接触的过程中以“先交友后交易”的心态不间断持续与客户联系,取得客户信任,用心、用智提升服务品质,努力打造优质项目工程。

        为促成此次合作,企业董事长张超晖将该项目列为企业“一号工程”和“一把手”工程来亲抓亲管,以“董事长总抓,总经理负责,营销部负责人牵头,一线销售员不间断服务”为原则,定期深入项目现场协调解决问题,对项目精心部署、全面统筹。一是多次召开专题会议,提高全员思想重视,要求大家齐心协力、群策群力,狠抓服务过程,努力打造精品工程;二是组织邀请客户到厂进行参观,对企业产品煅烧工艺、服务体系及项目业绩进行先容,增强客户与企业合作信心;三是企业市场营销部牵头,联动质量、生产服务项目建设全过程,主动参与到客户混凝土配合比适配过程;四是富平企业多次召开专题会议,厂领导亲自挂帅,调动生产、质量各级部门从原材料选择、配料方案选配、工序质量控制及运输保供多个领域进行部署安排,同时派出质量服务小组入驻施工现场,对项目进行全天候24小时贴身式服务,保证企业水泥供应与项目建设衔接有序,高效优质。
        渭南卤阳湖机场项目,建设总工期4年,投资18.1亿元,占地6000亩,主要建设4000米×80米民机试飞专用跑道,是经国务院批准的大型飞机国家科技重大专项项目,此次机场水泥的成功供应是对企业产品质量、综合实力提高的进一步肯定,更是企业产品进入机场领域的敲门砖。未来,企业将以此次合作为发力点,努力在陕西乃至全国机场领域打造更多精品项目!(姜思敏)

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